张杭烽网络营销顾问博客

　　【编者按】古永锵，1989年从美国加州大学伯克利（Berkeley）分校本科毕业，进入国际知名管理咨询公司贝恩（Bain）公司，从事管理咨询。1992年，考入斯坦福（Stanford）大学，获MBA学位。1993年，任职于国际知名企业宝洁国际香港公司。1994年，从硅谷搬到北京，就职于风险投资公司富国集团，担任副总裁，主要从事媒体，娱乐及工业方面的创投项目。

　　1999年3月，加盟搜狐公司，出任搜狐高级副总裁兼首席财务官 (CFO)。2001年，荣升搜狐公司首席运营官(COO)。2004年，荣升为搜狐公司总裁兼首席运营官。2005年11月，创办合一网络，启动资金3百万美元。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网（YOUKU.com）公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。

　　他，拥有着许多令人羡慕的职业经历，他，毅然放弃了风光的高层管理职位，选择了艰辛的创业道路，他，钟情于优酷——视频共享网站，并倾注全部的精力。到底，优酷有什么魅力深深吸引这位明星创业者？优酷目前的发展情况又是怎样？

古永锵：规划优酷的收益蓝图！

2007年12月28日  记者：龙桃、初蒙

　　记：首先恭喜优酷成果获取第三轮2500万美元融资，这是视频业内最大一笔投资资金！您曾在风险投资公司富国集团，担任副总裁，如果站在风投角度，国内视频共享网站有什么吸引力，让VC愿意付出高额投资？

　　古：我想非常重要的原因在于，视频像邮件、搜索、新闻、IM一样，是互联网主流应用之一，有无限的发展空间。

　　经过2007年的发力，互联网视频应用崛起，视频网站主流化趋势显现，视频影响力经济逐步取代传统的注意力经济应运而生。随着视频应用的发展，互联网领域的争夺演化到如何让注意力转化成商业价值，这已经成为新的思考问题。融合了冲击力、传播力、注意力优势的互联网视频影响力，突破传统电视媒体及互联网图文时代的各种局限，引发更高质量的商业价值体系形成。

　　记：您认为优酷在哪方面让投资者动心？

　　古：拥有庞大的用户群是一个非常有利的因素。2006年11月份，Google收购Youtube的时候，他们的日视频播放数量是一个亿，据尼尔森最新的行业报告显示，优酷网目前的日视频播放量已经过亿了。

　　记：能谈谈优酷用户规模的变化路线吗？过去一年里，哪个量的突破最为重要？

　　古：一亿流量是一个大关。根据尼尔森发布的优酷网流量统计报告，截至12月 16日，优酷网日视频播放量突破一亿，日独立访问用户数高达一千二百万。这一数据，是整个中国互联网视频行业首次突破日视频播放量（VV）一亿大关的第三方独立权威官方认证。优酷自2006年12月正式上线以来，在短短12个月里，业务发展规模增长已经超过20倍。

Nielsen/Netratings 2007年12月10日-12月16 日优酷网流量统计数据

　　记：融资是个双向过程，除了投资者选择创业企业外，创业者本身也在选择投资者。您能跟我们分享如何选择投资者的经验吗？

　　古：选择到最为合适默契的投资方非常关键，这也是我愿意与创业者分享的一点经验。有不少创业者都曾经有过深刻的教训，就是当投资方与自己的发展思路和经营目标不同步时，轻者是双方的意见分歧致使企业发展受阻，重者则会导致企业发展停滞，甚至功败垂成。所以，创业者在选择投资方时，务必要寻找跟自己在长远的战略目标和经营思路上能达成深度默契和共识的股东，才能在企业长远的发展规划方面做到没有后顾之忧。

　　记：视频网站烧钱很厉害，目前绝大部分视频网站未能实现盈利，而有关盈利问题，投资者有没有对优酷提出什么要求？

　　古：在创业初期，我们的投资方就非常认可我们对视频行业发展轨迹的判断，也就是视频网站至少需要二到三年的投入期。投资方没有在盈收方面给我们任何压力，而是更为看重优酷网在网站技术架构、内容产品、用户基础和品牌认知方面的发展业绩。就这一点，这三家原始股东非常满意，他们当初就表示，随着我们业务的发展壮大，他们随时愿意继续注资。因此，这三家原始股东在这一轮融资中都欣然同意为我们再次注资，由此可见我们与董事会之间的默契。

　　记：看来投资者对优酷的前景非常看好，但尽管投资者不施加压力，优酷也一定全心全意探索合适的盈利模式，那么，优酷在盈利方面有什么考虑？

　　古：08年，优酷的视频广告会有明显的提高；到08年尤其是下半年，会开展无线方面的合作；在2.5G方面的分成，已经有唱片公司开始跟我们谈这方面的合作；明年广告收入跟移动增值业务收入都会有，但不是手机电视。手机电视明年不会上规模，09年可能会更大一些。这是现在的市场判断，互联网变化很快的。

　　记：优酷现在有收入了吗？有没有规划过一个收益蓝图？

　　古：我们很早就有收入了，但规模小的时候说了没意义。从今年7月份我们开始做销售，到年底差不多5个月，收入是百万级的，明年至少是千万级，后年一个亿。

　　上述观点可以从两个方面来分析，第一方面，在全球范围内，06年所有视频网站收入都不大，07年突然之间超过一个亿了。在全球有这样的现象，在中国我们稍微保守一点，把这个时间表拉到两年。

　　第二方面，从这半年我们的广告效果评估，从客户反映、投放效果等参数总体来做的预测，我声明这是预测，但是从国外的数据里面可以说给我们信心，在09年，收入一个亿应该可以达到。

　　记：优酷网自新一轮融资后，将携巨资布署上海及华东的业务，您可以透露相关的战略部署情况吗？现在进展如何？

　　古：华东及上海战略主要是拓展客户基础，提升用户体验，拉开竞争优势，巩固品牌地位。

　　我们会把新获得的资金，用于市场的扩张和用户体验的进一步提升，而华东市场是其中最为看重的区域和市场。12月21号，也就是优酷网正式上线的一周年，优酷网上海分部正式成立，将形成以上海为中心，全面铺开华东地区的业务。

　　记：优酷选择华东地区作为接下来的发展重地，主要是基于什么考虑？

　　古：主要有以下三方面的考虑：首先，优酷在华东地区的用户基础良好，每日视频播放数（VV）和独立访问用户数（UV）一直排在全国的前三位，而且增长速度很快。

　　其次，有深厚的客户基础。我们拥有覆盖华东地区包括电通、华扬联众、知世、三人行、好耶等在内的A级广告代理渠道；我们将以创新的广告营销模式，服务分布于华东地区的IT电子、游戏、FMCG行业的顶级品牌客户，目前，已经与优酷有合作关系的华东地区客户有盛大、完美世界、福特汽车，还有一些重量级的潜在客户正在与我们洽谈合作的过程中。

　　最后，提升用户体验。随着华东分部的正式建立，我们将通过优化网络资源，完善技术平台架构，确保华东地区用户的体验速度和质量大大提升。

　　通过这些策略布署，优酷将进一步巩固既有的竞争优势，再次提高视频行业的竞争门槛。

　　记：提到竞争，我们不得不提到门户，您曾担任搜狐的高层管理者，您怎么看待与门户的竞争关系？

　　古：如果一个新业务领域，没有足够高的门槛，容易被复制，那么当行业巨头进入这一领域时，凭借其强大的核心竞争力，做到赢家通吃是相对容易的。但视频的资金和技术门槛比较高，门户网站虽然在视频领域也会有它的角色，但想要跨越这些门槛可不容易。作为上市公司，如果拿出一个亿的利润投入新的领域，那么这一亿资金乘以他们的市盈率那也是相当可怕的，我做过上市公司的总裁，我知道上市公司的压力。所以，当初我们选择视频这个领域，也是看好这个领域的门槛不是那么容易逾越的。

　　记：提起优酷，网民很自然就会想到美国的youtobe， youtobe以16.5亿美元被google收购，优酷会走同样的路线吗？

　　古：Youtube没有考虑，这是他们的选择，不代表中国视频网站的选择。他们在成立未满一年的时候就选择了被收购，那时候他们还没有什么盈利模式，所以不能代表一个行业的趋势。16.5亿美元的机遇不是人人能碰到的，如果现在有人说用同样的钱收购优酷，我起码也会跟董事会通报一下的（笑）。

　　在内容特点方面，优酷与Youtobe也有所不一样，比如我们搞热点，Youtube是纯粹原创，它推荐的东西没有太多的时效性。你今天看和明天看差别不大，而优酷推荐的东西我们主打的每日热点都是主打时效性，这一点想法基本跟Youtube是不一样的。

　　记：您在团队管理方面的经验非常丰富。优酷从创业初期几个人到现在100多人，您觉得在团队管理策略上有什么转变？

　　古：50人以内的规模，与50到100人的规模，在团队管理方面有质的改变。从机制的角度来讲，随着公司的发展越后期，你需要搭建的机制越来越完善。在创业初期不适宜过多的机制约束，越自由越灵活就越好，即使有点乱也不要紧，因为这样的沟通会很及时、畅顺，二、三十人比较好管理。

　　处于30至50人阶段，管理效率就会减低，处理事情的能力会减弱，机制就需要建立。30人以后，我建议要理清楚战略方向。50至100人阶段，口号变得重要了，优酷提出了“三个快速”口号，快速播放，快速发布，快速搜索。提出这些口号的目的主要是从产品、技术理念的角度给大家一些参照，这样大家都会围绕这个口号做事情，增强了团队凝聚力以及维护了发展方向。

（百度联盟志原创）