在开展网络营销的过程中，我们经常谈到一个话题“用户体验”，寻求以用户的角度发现需求、以服务的心态满足需求。然而，今天张杭烽发现一个葡萄酒网络营销的案例，在生活中我们往往因为“虚伪”而不能完全的展现真实的自我，这就导致网络营销初级阶段需求分析就会出现偏差（直接影响营销效果）。
张杭烽觉得做好网络营销，需要我们思考并挖掘用户本质的需求与偏好，这样才能更有效的实现精准营销。
这让张杭烽想到了脑白金的营销制胜。想当初，脑白金的营销活动并未能帮助其迅速打开市场，相反令脑白金濒临死亡的边缘。最后一句“今年过节不收礼 收礼只收脑白金；今年过节不送礼 送礼只送脑白金”，踩准了客户过年为选购礼品左右为难的矛盾心理、把握了为人子女希望家中二老健康长寿的心理，最终以广告语结合两个返老还童的老人赢得了市场的支持。
新闻链接：用准关键词 神速带来客户
关键词在网络营销中的地位和作用，我想在这里不多说了，各位做网络营销的朋友都知道了！用好关键词，能带来很大的流量和潜在客户，用准关键词会带来精准甚至直接成交的客户，今天特别要分享一下的就是《波波球酒城》的成功案例，神速般带来客户，有时难以让我们置信，只因一个关键词，短短几天内，成交一单。
《波波球酒城》，主要经营国内外品牌高中低档的红酒，主要以招商加盟为主，其业务的开拓模式都是以网络为主。酒城上线7个月，至今被百度收录页面有10000多条，每天的访问IP就达到4000以上，对于新站的运营进程而言，确实算不错了，这一切都多得他们的网络营销人员每天做大量的工作，不断去优化网站的工作，其中最值得我们学习的就是他们在设置关键词这个环节里，通过大量的途径去研究和调查，研究竞争对手、同行、还有最重要的就是模拟客户的思维去研究，最终他们确定一个很不起眼、很冷门的长尾关键词“最便宜的红酒”，因为这个关键词，竟然给他们带来一单订单。
红酒这个产品，最常用的关键词都是“红酒批发、红酒代理、法国红酒、红酒招商”等等这些，然而这些都是比较热门的关键词，我了解过，排在第一页的基本上都是竞价的，再说一个新站要想在短时间内排在前几页里，我想也没多大可能的事情，所以我们可以通过设置些长尾关键词来争取获得高排名和流量，而且偏偏这些关键词带来的客户往往是准客户，“最便宜的红酒”这一词，我想搜索的人肯定少得可怜，再加上爱喝红酒的人肯定不会喝差的，红酒是用来品不是喝，但是对于这一说法，我们一定要推翻它，可能在实体里很多人都不敢当面说买最便宜的红酒，但是网上一切皆有可能，很多人喝不起红酒但很想喝，唯有就是喝些低档的！在研究这一关键词前必定要做个客户的定位（身份和消费能力的定位），只有这样你才敢下定义的，“最便宜的红酒”这一词，照顾了很多穷地方和穷人对红酒的欲望，他们要是搜索便宜红酒的时候，宁愿找“最便宜的红酒”也不找“低档红酒”低档红酒也有个级别，可是“最便宜的红酒”觉得是底端了。
这一关键词带来的效果是怎样？可以说是神速，几天里，一位河源的房地产公司找到他们，说要采购一批红酒，工作人员就做了流量的地区来源和关键词的分析，这位客户确实是通过“最便宜的红酒”这个关键词找到他们，通过沟通后，这位客户购买了几百瓶红酒，说以后还会购买更多。
其实像这些的例子很多很多，做什么事情只要我们用心去做，一定成功。只要我们合理的设置关键词，真的会带来很大很多的机会的，希望这篇文章对大家都有帮助和借鉴之用。
