张杭烽网络营销顾问博客

记得07年参加淘宝商城招商活动，第一次领教了淘宝商城的吸血手段，而其根源就是阿里集团引入了在传统连锁家电卖场有多年工作经验的老鸟做高官。嘿嘿，这几只老鸟估计打字还不如高中生利落，但是在传统卖场摸爬滚打多年的吃人不吐骨头的能力真是让张杭烽大开眼界。一句话：你要你不死，就会不停的吸你的血！
而近两年来，似乎传统领域的品牌与传统卖场的纠纷出奇的频繁。或许这也是传统品牌制造商，谋求企业话语权的一种阵痛的过程。但从神舟电脑重归苏宁怀抱的事件来看，国内品牌谋求话语权的过程中，似乎缺乏对自建销售渠道的战略性规划。现在回顾此前神舟电脑高调撤离苏宁连锁事件，更多的是神舟电脑率性而为的冲动和不理智。虽然相关新闻中提到，回归苏宁是因为“家电下乡”等第三方因素，那就要问一句：神舟你断奶就活不了了吗？！
成功断奶，首先要学会吃新的事物、更好的食物！在网络电子商务越来越普及的今天，人们购买电脑等产品的人群越来越专业化，这已经给神舟等IT设备制造商自建销售渠道创造了客户基础，留给我们的就剩下综合分析企业的资源积累，采用战略的布局逐步使自身的资源为打造未来的网络化自有销售渠道服务。这里，张杭烽想到的是雅虎的新任CEO罗伯特巴茨，从上马开始就对雅虎的资源和人力进行深入的调研，积极谋划雅虎品牌升华战略。虽然，目前雅虎还是危机四伏，但是张杭烽相信一个疲软的雅虎需要的正是一个铁将军。看看今天的神舟，面对渠道的勒脖挟持，居然显得那么脆弱（短短10天就败下阵来）。唉，这种可怜的局面不知道要什么时候才能有所改观！

一直以来，家电生产商与大型的连锁销售渠道商保持着“已婚男士”与“在外情人”的纠葛关系^_^一方面，家电生产商有自己的传统销售（分销）渠道（可谓：正房原配之妻），可惜这个销售渠道食之无味、弃之可惜，不能帮助家电生产商迅速发展；另一方面，大型连锁销售渠道首先以其强的的联络销售体系、强大的社会宣传攻势吸引并拢络了家电生产企业（魅力无限、一见倾心啊），随后情妇的贪婪欲望逐步的暴露，吸干了家电生产商。
近期爆出“三洋电机公司”与“国美”“苏宁”的决裂，从否个层面表明这种只能共富贵、不能同坎坷的关系难以持久，体现了这种暧昧关系发展到难以收拾的局面。连锁渠道商采用“蛮横的销售扣点”“进场费”“择位费”“培训费”“促销费”“车位补贴”“杂费”甚至“帐后付毛利”条条款款都从卖场自身的利益角度出发考虑，盲目的对家电生产商进行盘剥。张杭烽认为：经济社会竞争是残酷的，机遇是平等的。在新的网络发展情况下，我们需要认清自己所处的位置，强强联合、互惠共赢，谋求建立稳定持久的发展关系。
面对强势的家电连锁巨头，家电生产企业都想“自立门户”，海尔拟抛开商流部拓展“日日顺”、TCL尝试了 “幸福树”、长虹经历了“乐家易”。家电制造企业加入到新一轮渠道大战中，希望争取到更大的生存空间。