张杭烽网络营销顾问博客

百度奇艺网首笔视频贴片广告上线，关键要素是单价超过同行业视频报价30%至50%，这让张杭烽想到了国外前辈少即是多的网络营销理念。

很多时候，我们从事网络营销工作中，往往被表象所迷惑。少即是多，让很多人盲目的减少内容，这是不对的！张杭烽认为，这里体现的是一个核心价值里面的问题。少，体现的是精、体现的是吸引营销目标群体的营销价值之高。这不是执行层面的操作逻辑，是网络营销战略层面的营销思想与理念。所以，如果你不想让自己的客户远离你，就需要考虑如何寻求客户最关心的营销价值要素。

意义营销，通俗的讲就是要转变无序纷乱的广告营销方式为针对性强的有意义的信息传递，这种思维是考虑商业信息向有效信息的转变。由此，张杭烽想到了很多网站管理员在进行营销推广的过程中，经常采用的广告轰炸策略。以商业目的为核心，不顾惜目标用户的消费体验的营销态度，最终将失去用户的支持。
最实际的问题是：要如何实现意义营销呢？我们需要考虑一下一连串的问题：营销目标是谁？营销目标性别？营销目标年龄？营销目标的消费心理诉求？营销目标的.....？只有基于营销目标细化归类的营销策划，才能真正的在接触的一刹那赢得认同并赢得支持。有个营销理念“永远别指望消费者明确自己想要什么”，那么既然连消费者也不清楚自己想要什么，我们就更需要设身处地的结合消费群体共性分析，整理出若干营销模型进行尽可能细化的针对性营销攻势。

网络联盟推广对于广大站长来说并不陌生，但是熟知网络联盟的朋友都知道联盟投放较适合于休闲娱乐类的内容。因为目前国内网络联盟对网站的精细化挖掘还远远不够，网站推广过程中存在适用面狭窄的尴尬现状，这大大的制约了网络联盟真正价值的发挥。
昨天，百度网盟推广正式上线，其网站推广设置的精细化处理将引发网络联盟精细化发展上的竞争（如图）。
首先，百度网盟推广支持网站广告投放“按网站分类选择”和“按网站选择”平行设置，也就是说，你既可以按照网站的行业性分类对广告投放进行粗线条选择，也可以采用按网站进行精细化选择。在这里需要注意的是：1、为谋求利益的最大化，网络联盟通常不愿意提醒用户选择网站分类，而是根据资源情况尽量的提供低价广告推广用户广告，导致广告有效性大大降低。而百度网盟的推出，对于这种联盟现状的改良，具有鞭策作用；2、“按网站分类选择”和“按网站选择”属于平行设置，你选择“按网站分类选择”的同时，广告也可以“按网站选择”。换句话说，如果你只想精细化的投放某几个网站，那就要取消“按网站分类选择”中所有的类别选择，以此类推；3、按网站选择，提供多样性的选择方式，真正被选择的网站将出现在右侧“已选择的网站”中。
其次，百度网盟推广采取“网站推广”“地域推广”“主题词”三项串联推广机制，单次设置网盟推广需要针对三项内容进行设置，缺一不可。值得注意的是，目前网络技术并不健全，因此在选择主题关键词的过程中，建议采用长尾关键词降低广告被非针对性用户频繁点击的可能。
第三，值得思考的一个问题是，除了看到网盟推广相对于传统联盟显著的优势外，百度在营销过程中管理不善而存在对于已续费用户停止合作而采取的各种封杀、恐吓等手段值得站长们思考。如果投入百度，就耐着性子长期做下去吧。

紧跟着Facebook的成功，社交网站就像雨后春笋般一夜间破土而出。张杭烽也加入了多个社交网站，并不定期的进行更新。社交网站的广告营销价值，也越来越受到品牌广告主和营销机构的肯定。今天之所以分享此文，重点在于网络营销中“自有平台”价值以及行业领域品牌的网络营销看法。
首先，社交网站发展过程中，自有平台在广告主与社交用户之间的互动中起到的是一个信息传到媒介的作用。换句话说，传统网络广告进行的是直接简单的品牌、营销活动信息传递。然而随着用户网络应用水准的不断提高，社交网络用户对于信息参与性的要求也越来越高，自有平台的价值更多的在于借助网站的功能、活动、信息分析帮助广告主与社交用户更好的交流、互动、磨合，帮助广告主了解用户需求/变革创新、帮助社交用户更好更快地获得满意的产品与服务。
其次，行业领域品牌的网络营销也正面临着变革。张杭烽发现不论是行业新兴品牌、还是行业三强，在网络营销领域更多的仍然处于百度竞价等推广方式拉人、低价竞争拉订单的传统营销模式，不同的是拉人的过程已经有越来越多的网络营销方式介入。正如社交所寻求的互动性，行业领域品牌在创建品牌突破的过程中，需要的不仅仅是一个“宣教式”品牌产品圣殿，而是一个融合行业用户分享交流的“茶吧”。在茶吧中营造良性积极的行业互动氛围的同时，对负面性信息的有力引导（而非压制）将使品牌服务与产品更快获得用户的认可。

一如今天张杭烽看到的内衣营销企业遭遇营销淡季的尴尬，很多从事网络营销的朋友都会发现采用营销手段对于企业的带动具有明显的周期性。张杭烽非常认同“无论是淡季、还是旺季，终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进”的观点，延伸到网络营销的执行之中，我们需要认清一点所有的P4P推广方式都具有其推广的优势和缺陷，关键是我们在不同的网络营销阶段如何根据自己的实际需求合理的选择适合自己的营销推广方式。
张杭烽发现，网络营销推广中部分朋友将某一单一的营销推广方式（例如：CPS或CPC或软文营销或EDM等）看成能够将企业送入营销巅峰的法宝。而当采用的方式出现低谷就单纯的判定其效果不具备持久性，直接将其列为失败的推广方式，弃而远之。本质上来看，这与内衣营销淡季中谋求突破是共通的。在网络营销上，我们每个人都是平等的，平等的拥有多样化的营销推广方式的选择，平等的拥有互联网的基础和网民的搜索习惯。如何做到让推广方式构成营销组合策略，以适应企业产品营销的需要，有待更多的深入分析和思考。

 虽然雅虎在搜索市场的颓势已成定局，但是其庞大的网络流量仍然对网络发展起着举足轻重的作用。
在张杭烽看来，雅虎此次与传统报业构成报业联盟共享流量和收益，其结果或许想文章所分析的那样具有内部竞争导致松散联盟等弊端，但这个联盟的构建对加快传统报业模式向网络化运营发展降级到极大地推动作用。或许在5年后，当其他国家或其他非报业联盟所及的报业财团还在摸索报业资源网络化发展的时候，雅虎报业联盟的793家合作媒体已经能够较好地运用网络信息化采编手段实现转型。

为了给广大的百度联盟网站主提供更加符合网站特性的广告内容，提升中小网站用户体验，百度联盟推出了丰富多样的主题推广代码自定义功能，能够让我们对百度联盟广告进行丰富的个性化定制，从这个方面来说百度联盟实用性上比Google联盟让人感觉更加舒服。
但是，张杭烽今天却发现了一个非常不舒服的地方，特拿出来跟大家分享。

今天看到尼尔森关于2009年1月份网络广告市场报告，在金融危机中受影响最大的房地产和汽车行业越来越主动的转变营销策略开拓网络展示广告新战场并不让人奇怪，正是金融危机给了他们转变的必然抉择。
当张杭烽看到这个消息的同时，脑海中浮现的并不是对网络广告市场美好前景的预期、并不是对造成金融危机始作俑者房地产等行业悲惨命运的庆幸，而是似乎大家都忽略的一个重要问题：网络广告市场又将让多少与网络营销结缘的企业家倍感伤害！！
的确，在传统媒介推广市场广告效果难以量化分析、广告费用投入巨大的影响下，选择更多网络广告推广的尝试不能不说是一种明智的抉择。但是，更多的朋友似乎忽略一点：目前网络广告市场发展还不成熟：区域发展不均衡、行业发展不够深入、数据统计分析有待完善、网络广告技术监控不健全....等等。作为网络营销的关注者和实践者，张杭烽在这中间看到更多的是网络营销机构工作人员对企业盲目下保证、做承诺，不断地吹嘘网络营销的辉煌作用，而这一切真的能成真吗？通过张杭烽深入的细化分析，在目前来看要做好行业化的推广还有很多有待完善和提高的细节需要改进。
由此，我们在看到市场发展美好未来的同时，本着携手企业友好互动、共同发展的营销服务理念，希望从事网络营销服务的同仁在推广网络营销服务的同时更多的向处于蒙昧中的企业家阐述网络广告市场的不足，合理的推荐网络营销服务对企业推广积极有效的运作策略。

对于广告营销活动中广告费被浪费了一半的说法由来已久，这也是传统广告营销数据分析难以精确展开的一个必然结果。
值得注意的是，精准营销目前的确可以采用P4P（按效果付费）的网络营销思路，逐步解决困扰传统营销推广过程中浪费了一半的广告费的难题，但是值得注意的是：目前国内网络广告服务机构（网络广告联盟、CNZZ）等在技术实现P4P网络营销思路的过程上都存在不同程度的技术瓶颈有待解决。因此，我们需要有一个清醒的认识：网络广告将朝着精准营销的方向不断的良性发展，但并不意味着现在的网络营销市场已经摆脱了空有营销理念的现状（事实上现在的网络营销现状是，空有概念而不能实现真正完美的执行），我们企业在网络营销的过程中更要根据自己效果预期有的放矢的进行网络营销细节管理。

　　回想当年刚毕业的时候，发现路边乞讨的“灾民”（俗称要饭的），一种恻隐之心总能让我为之买单。但时间长了，全国各地越来越多的此类行骗行为引起了广泛的关注，各级传媒业对其进行了深入的披露报道，渐渐的我发现身边的很多人在被频繁的蹂躏之后，用一颗“质疑之心”替换了原来的“爱心”。如今，网络新媒体/传统媒体上层出不穷的“专家推荐”已经像“灾民”乞讨一样让广大受众颇受打击。

广告理念：数量 VS 质量

作为草根创业者，很多时候都会遇到广告的温柔尴尬！争取广告我们可以营收。但是过多广告、受众不满意的广告，却会影响用户体验甚至让你丢失用户。
在网络不断的发展中，人们的观念也在随着经历而不断变化，逐渐的像HULU视频一样崇尚“少即是多”的运营管理者越来越多。在这里，少指的是广告数量少或者说是精，崇尚的是广告的精耕细作、百里挑一，我们要将过滤掉不符合用户接受爱好的广告内容、设计令人赏心悦目为之动容的广告创意；多指的是收入增多，在精细化运作下必将吸引更多的用户观看为数不多广告以等待优质的节目服务从而提升广告传达率，更重要的是在优异的广告创意下更多的用户甚至能参与广告之中是广告获得更多的参与互动性，由此广告的价值就会更大化、身价也就水涨船高了！
在这里，张杭烽要奉劝那些还在彷徨中不断的盲目扩大广告客户数量的朋友，是时候放下冲量的渴望，沉思质的飞跃！

杨致远这位仁兄好不容易抱住了自己的位置，却让伊坎拿走了董事会席位，可谓是养虎为患！恰恰屋漏偏逢连夜雨，6月份以来雅虎与谷歌的合作计划迟迟未能得到政府部门的审核通过，此次美司法部审查广告合作问题推迟合作计划，张杭烽认为极可能导致雅虎董事会内部矛盾激化！首先，雅虎8月份的市场份额持续下跌，已经渐渐失去与谷歌抗衡的资本；其次，雅虎与谷歌的合作计划搁浅，将直接导致杨致远给董事会的承诺有一次落空；第三，伊坎这个难缠而坚毅资本猎人可不会轻易地放过自己的猎物，但是这次伊坎的投资目前面临了严重的亏损，从而伊坎想尽一切办法往回找补也就成为了一种现实。

在中国音乐著作权协会和国际唱片协会的倡导下，LG正式搁置在百度MP3的广告投放计划，这是否将引发系列品牌广告主的投放转移、整体影响百度的营收尚未可知。
百度在休闲娱乐尤其是MP3领域具有较强大实力，此次MP3与品牌企业闹僵不得不说是一个有待攻坚的难题。

IE8.0是很多人早就期盼的浏览器，很多人对它抱有美好的期望，对于大多数用户来说也许会很兴奋（尤其是隐私保护主义者），而对于搜索引擎、精准广告提供商来说可能是噩梦的开始！
目前，广告市场流行着很多种广告，他们被冠以各种各样的名称，但这里要说的是比较热门的“精准广告”。它主要包括“IP定向”、“关键词内容相关性定向”、“区域定向”等，它是通过对用户浏览器Cookie、搜索查询记录、Internet临时文件或数据等相关信息进行索引和规则判定后得出的与广告投放者（广告主）所需推广目标客户相一致的广告投放形式。说的通俗一点，就是：精准广告只会把广告主想要投放的广告给广告主的目标客户看。
IE8.0将允许用户自己选择是否采用Inprivate隐私功能，如果用户采用隐私功能，IE8.0将不再保留任何用户信息痕迹，也就彻底的摧毁了包括Google、雅虎等知名搜索引擎、精准广告服务商在内的众多广告服务模式的基础。换句话说，只要IE8.0的隐私功能获得广大用户的肯定和支持，那么目前主要的广告提供方式将面临洗牌的威胁。

在国际/国内互联网搜索引擎和大型网络广告营销公司的推动下，国内各类行业门户/综合网站不断的寻求提升自身网络营销广告竞争力的产品，互联网广告营销已经越来越被广大的企业接受从而形成了巨大的广告市场。
但是，网络广告营销绝对不是简单的将客户的广告在网络发布，需要考虑从有效客户送达、数据统计分析、广告利润分成等多个利益群体的衔接。正如腾讯智慧所说的，国内很多网络机构诸如“成果联盟”“唯一联盟”“易特联盟”等知名的联盟广告机构都已经推出了CPC/CPM/CPA甚至CPS等各类基于效果付费的P4P网络营销服务模式，其中也不乏根据用户ip定位的区域定向、根据用户搜索关键词/查看内容页面内容相关性定向投放等精准投放。
在看到国内网络广告市场逐步走向稳健的同时，我们需要认清国内互联网广告营销市场在表面光鲜亮丽、营销模式诱人的光环下，目前还有很多有待改进的缺陷，结果诸如腾讯这样的品牌的不断注资跟进，国内互联网网络营销市场将更快走向成熟，而我们现在需要做的就是发现光环之下的秘密。