张杭烽网络营销顾问博客

诚然，张杭烽非常喜悦的是看到现在各行各业的朋友都对网络营销倾注了满腔的热情，服装、鞋类、咖啡、钻石珠宝、休闲饰品甚至教育培训院校，各行各业全方位发展网络营销的盛况空前。兴奋之余，张杭烽也发现一个令人担忧的现象：企业在投入网络营销过程中，过分的看重推广措施，却忽略了更多需要关注的实质。
张杭烽觉得，很多企业家、投资人在谈论发展网络营销的时候，过多的看重的是我要通过什么来做网络营销吸引针对性的客户。从思路上来说，寻找一种突破的渠道和方式，这本身是非常正确的。但是企业投入网络营销的发展过程中，却经常出现单纯寻找“渠道和方式”并存在盲目性，这就为实现最终吸引针对性客户的目标埋下了隐患。举例来说，中企动力最喜欢在营销论坛上不断的吹嘘某某产品为某某企业创造了几十万甚至上百万的订单，但是当你购买了他们推崇的产品后，却迟迟感受不到效果。同样的产品，为什么对于不同的企业有那么大的差别呢？排除订单的偶然性因素外，不同的网络营销产品是否符合企业实际阶段的营销需求是我们值得思考的问题。严格地说，国内网络营销的推广产品和服务，虽然被各地的营销服务商包装成为千奇百怪的产品，但是严格意义上来说，大家用的推广方式归纳起来就几种而已。
张杭烽建议企业家、投资人在发展网络营销的过程中，把核心的关注点从“营销渠道、营销手段”转入到“数据分析”。任何的营销方式，最终都会形成一系列的用户数据，包括浏览量、人均浏览量、订单量、自然流量等等。如果说要寻找网络营销战役的兵家必争要塞，“数据分析”便是绝对的核心。正如下文中，统计啦tongji.la所提及的相关案例，细致有效的数据分析，将更有效地指导网站的不断改进和提升，为实现最终企业对用户的诉求提供充分的保障。

在金融危机下，企业谋求营销方式的变革，以网络电子商务的营销策略谋求更高的推广性价比将成为一种趋势。
关键就在于面对利用网络营销发展电子商务的调整，企业采用什么样的策略应对更符合企业的发展实际呢？在张杭烽看来，从整体上看主要可以采用两种操作策略：第一，采用电子商务外包服务（类似6688、shopex、一比多等），这对于众多中小型企业来说较为实用，能够有效的弥补企业在网络营销专业技术和人员上面的短板；第二，自己组建专业化网络营销电子商务发展团队，全面布局企业电子商务发展战略，深度整合企业内部的资源建立完备的电子商务应用流程。这种操作策略要求企业具有多年的网络营销实战经验、专业的人才储备和全面变革企业营销流程的决心。
据张杭烽所知，目前国内有不少中小型企业对于发展网络电子商务充满了抱负和信心，同时在没有深入分析企业资源优势的基础上，盲目采用上述第二种策略自主开拓电子商务市场。这样的操作的后果，往往是得到非常惨痛的教训，不仅将钱扔进了互联网这个大海听不到响声，更重要的是浪费了宝贵的市场培育的最佳时机！所以，建议广大有志于发展电子商务的企业家，认真考虑自身的实际情况并审慎作出发展决策。

在金融危机的寒潮之下，似乎人人都感受到了迎面而来的寒意。“招财(裁)进宝”“财源(裁员)滚滚”等充满危机感的新年贺岁祝福语展现的是一份对职业生涯的担忧。而今天张杭烽发现美国CNN网站公布的9家历史上从未进行过裁员行为的企业，或许能给我们广大员工一丝欣慰、或许能给企业管理层更好的度过危机一丝启发。

今天看到一条名为“浙江、广东、四川三省力推电子商务发展”的新闻有些感慨，发展电子商务将企业的生产、销售等流程借助互联网信息服务有机的整合起来，与客户建立有序的沟通交流平台已经是大势所趋的发展潮流。而类似这样的新闻却似乎还在不断的启迪那些固步自封的传统企业，难道只有等到其他人都开上飞机才会想到我该买辆汽车吗？
所以，今天我想问问那些做传统行业的企业朋友，今天你搭乘电子商务快车了吗？如果没有，恐怕你将被时代抛弃。

管理层要在员工的工作如何与企业目标相联系上多做些功课，通过这个途径培养员工的责任意识，提升员工的贡献度和价值感，这才是企业绩效提升的根本之道!

广交会一位内部人士称：“很早的时候阿里巴巴是参加过广交会，但后来我们都没有再让他们进来。”问及原因，她表示：“他们(阿里巴巴)来都是为了推广自己，谋求客户资源，并非从事现实的商品贸易，与广交会的宗旨不符。”
正如广交会内部人士所分析的，阿里巴巴等B2B第三方贸易平台从其自身的发展出发，在推广和宣传过程中势必以推广平台、争取客户资源为核心任务！
不久前，我也接待过阿里巴巴的商务人员上门拜访！虽然我比较欣赏商务人员“喋喋不休”“软磨硬泡”的职业操守，但是冷静下来细细的品味可以得出：他们所推崇的“阿里巴巴将在广交会期间推广企业的产品和服务、阿里巴巴将为企业建立网上交易平台... ...”等等看似丰富的推广服务，其实并没有什么对企业服务的实质。
那么我们要问：企业究竟如何操作才能获得优质的网络商务发展呢？
答案很简单：直接参与电子商务平台的投资、规划、发展，但不要过多的参与行业平台的运营！也许你会问为什么不参与运营，因为网络电子商务的发展跟传统企业的运作思路有所差异，它需要企业的投资和深入浅出的行业指导及融合，但更需要更宽广的舞台发挥网络电子商务运营团队的主观能动性。企业需要做的就是：找到一个“诚信”“务实”“执行力强”的团队管理人员（当然最好是对行业比较了解的管理人员），全权负责项目的运营管理。

为进一步完善银行间债券市场管理，促进非金融企业直接债务融资发展，中国人民银行制定了《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》，经2008年3月14日第5次行长办公会议通过，现予公布，自2008年4月15日起施行。

目前，阿里巴巴有三项收入性产品：中国供应商、诚信通以及为企业提供竞价排名的增值服务，而为中小企业建站业务，将成为阿里巴巴扩大收入的第四条路径。